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一、LED顯示屏產品特征

LED 顯示屏是一種新型的信息顯示媒體，它是控制發(fā)光二極管顯示方式的平板顯示屏幕，能夠用來顯示文字、圖形等各種靜態(tài)信息和動畫、視頻等各種動態(tài)信息。它具有亮度高、功耗低、性價比高、使用壽命長、性能穩(wěn)定等特點，廣泛應用于商業(yè)廣告、體育比賽、道路交通、信息發(fā)布等領域。LED顯示屏處于LED產業(yè)價值鏈的下游，是LED下游主要的應用領域，顯示屏按使用環(huán)境分為室內LED 顯示屏和室外LED 顯示屏，按照顏色可分為單色顯示屏、雙色顯示屏和全彩顯示屏；LED顯示屏具有以下特點

1、以LED光源為主的電子產品

LED光源為主，構成顯示屏顯示的主體；LED顯示屏分為圖文顯示屏和視頻顯示屏，均由LED矩陣塊組成，是LED應用的分支，LED光源組成的顯示模組是其最主要個構成部分，其本占到整個工程成本的60%以上。國內LED顯示屏的發(fā)展，主要受LED顯示模組生產商來決定，國內顯示屏模組的生產商主要包括，北京利亞德、福建強力巨彩，海佳彩亮，深圳洲明、艾比森、聯(lián)建、思科瑞，山西高科等，

作為電子產品，其發(fā)展規(guī)律符合摩爾定律；產品呈現(xiàn)技術迭代速度快，產品更新?lián)Q代比較快；行業(yè)產品從初期的單雙色顯示屏為主的市場構成，經過幾年發(fā)展呈現(xiàn)為以全彩為主，隨著產品細分和技術發(fā)展，近年小點間距、微間距產品增長明顯；同時價格符合摩爾定律現(xiàn)象，基本上遵循產品性能2年翻升一倍，產品價格下降一倍的規(guī)律。

2、硬件一體化的系統(tǒng)集成產品

LED顯示屏配件產品除去LED模組以外，還有以計算機、控制器、音像視訊等構成顯示屏的外部設備，開關電源、配電柜等供電保障系統(tǒng)；以及顯示屏模組邊框、箱體、鋼結構與土木工程為一體的系統(tǒng)產品；而計算機、控制器、音像視訊、各種傳感器等外部設備是整個LED顯示屏的靈魂，所有的功能均是受這些設備來實現(xiàn)，并通過顯示屏實現(xiàn)視覺化的效果；國內LED控制器的品牌主要有諾瓦、靈星雨、仰邦、靈信、中航、瑞合信等數(shù)十家品牌商，大部分生產以代工為主，是行業(yè)附加值最高部分。

3、是需要施工的工程性產品

具有系統(tǒng)化集成與工程產品特征；LED顯示屏是軟硬件與土木工程為一體的工程性產品，不同于消費品“拿來即用”的特征，是軟件、硬件一體，根據終端消費者用戶的場地面積、場地環(huán)境進行獨立方案設計、安裝調試和施工的工程性產品；總結來說就是“必須經過定制、加工、安裝、調試”系列施工才能應用。

LED顯示配件產品，呈現(xiàn)明顯的渠道品牌特征；LED顯示屏工程產品的特點，決定著終端消費者對LED顯示屏產品的品牌的認知較弱，更多是建立在對工程商認知的前提下被動使用相關配件，因此，LED顯示屏配件產品的品牌具有渠道品牌的特征，產品可替代性強，同質化嚴重，工程商認知為主，品牌對價格造成的增值度不強，行業(yè)利潤終端工程商客戶占比較高。是以性價比、質量和服務為主渠道品牌。

4、缺乏國家標準品質參差不齊

由于LED顯示屏產品作為國內相對來說的新興行業(yè)，各種標準、制度的出臺，以及國家的管理都存在在滯后的現(xiàn)象，以至于LED顯示行業(yè)的產品，既沒有統(tǒng)一的質量認證標準，也沒有國家的管控標準和制度；以至于造成“三無產品”中性包裝橫行，這些中性包裝產品就容易造成質量標準參差不齊，魚目混珠的亂象。

二、LED顯示屏市場特點與發(fā)展趨勢

1、應用領域進一步擴大

最近幾年在消費升級，產品換代大的環(huán)境下，國內消費趨于品質化、優(yōu)質化，因此，也帶動了LED顯示屏產品的升級換代；同時隨著LED顯示屏行業(yè)技術發(fā)展，小點間距產品逐步趨小，微間距產品也進入市場，柔性屏、格柵屏的技術成熟，促使LED顯示屏產品應用場景進一步擴大。

2、市場容量快速增長

隨著顯示屏應用場景的更加豐富，行業(yè)規(guī)?？焖贁U充迅速，在2019年LED顯示屏600億人民幣，增長26.94%，在2021年隨著新冠疫情的控制和消費規(guī)模的釋放，在持續(xù)穩(wěn)定增長的國內經濟形勢與消費升級的環(huán)境下，面對5000億以上的廣材市場，顯示屏的市場的規(guī)模必將進一步擴大；有可能達到700億的市場規(guī)模。

3、產品更加細分，渠道分工更加明顯

行業(yè)產銷工程分工更加明確，渠道分工更加明顯，原有工程直營模式的制造商逐步被擠出生產領域，要么被淘汰出局放棄生產，要么轉型為渠道商或者大型工程集成商；目前全國省會與地級市規(guī)模批發(fā)商或者規(guī)模以上工程商超過2千家；其中省會市場50家以上，每個地級市市至少3家以上；店均采購規(guī)模超1000萬以上，總額約3000億；并且具有進一步提升的空間；全國中小廣告店、廣告公司等工程商和工程擊穿商家超過30萬家，其中縣級市場每個現(xiàn)場30~80家；地級市場300~500家，省會市場1000家以上；店均采購顯示屏\亮化照明及相關材料超60萬元/年，總額2000億以上。

4、頭部品牌商呈現(xiàn)進一步集中的趨勢

頭部制造商企業(yè)具有進一步集中的趨勢；同時也是第二梯隊的機遇；行業(yè)品牌制造商銷售規(guī)模超1億元的已超50家，行業(yè)前10名2018年銷售規(guī)模約180億，占比36%，頭部企業(yè)具有進一步集中的趨勢；代表廠商主要有利亞德、洲明科技、強力巨彩、聯(lián)建光電、艾比森，渠道產品除去強力巨彩還有山西高科，福建海佳彩亮、深圳思科瑞等品牌市場份額持續(xù)上升，市場影響力進一步增強。

三、LED顯示屏行業(yè)發(fā)展歷程與競爭階段

隨著更多企業(yè)和參與者進入LED顯示屏行業(yè)，并結成聯(lián)盟體，同時由于不同品類發(fā)展的不平衡；目前行業(yè)主要處在從市場搶奪階段向產業(yè)鏈聯(lián)盟競爭的過渡階段，個別企業(yè)形成聯(lián)盟體處于已經開始了從產業(yè)鏈聯(lián)盟向生態(tài)系統(tǒng)過渡之中，但是無論哪個階段的企業(yè)；目前如果還保持著“單打獨斗的思想”就必將面臨虧損或被淘汰的結果。

站在行業(yè)的高度上看任何行業(yè)發(fā)展的歷程必然要經歷滿足需求、市場搶奪、價值鏈競爭到生態(tài)系統(tǒng)競爭四個競爭階段，在這四個階段的發(fā)展的過程中，行業(yè)價值鏈的各個企業(yè)，無論是品牌制造商、渠道分銷商還是工程商都將面臨不同的競爭壓力與策略選擇，下面我們就每個階段進行分析，以及產業(yè)鏈企業(yè)在面臨的競爭特征與應該采取的決策；

第一階段：滿足需求的競爭階段

滿足需求的階段是指企業(yè)在市場運營或分析的過程中，發(fā)現(xiàn)某種需求，于是根據市場需求研發(fā)出滿足需求的產品/服務,在初期階段呈現(xiàn)出供不應求的狀態(tài)，這個時候企業(yè)核心工作是生產方面；隨著市場機會更多地被發(fā)現(xiàn)，則更多生產廠家或上級介入，這個階段是指市場出去供小于求的供不應求或平衡階段。

競爭特點：在這個階段市場的競爭主要表現(xiàn)為誰能更好地滿足需求，誰就能獲取競爭的優(yōu)勢，競爭的焦點集中在產品質量、功能、交期、服務、結算五要素上，這個階段產業(yè)鏈的企業(yè)面臨的競爭壓力是產品是否能滿足消費者的需求方面，

競爭的策略：競爭重點首先是放到生產環(huán)節(jié)，如何開發(fā)出高品質適銷的產品，規(guī)范管理，放大產能，其次是如何提高交期、結算和服務方面，而經銷商的能力是“選品”的能力，只要性價比高，就不愁銷售；

第二階段：市場搶奪的競爭階段

在這個階段LED行業(yè)都面臨著越來越多的企業(yè)進入，生產企業(yè)數(shù)量的增加速度將超過市場的增長速度；在這樣的行業(yè)背景下，市場從“滿足需求”，快速達到需求飽和；在生存壓力的驅動下，市場競爭隨之升級為“你死我活”的惡戰(zhàn)，俗稱“替代競爭者”或“把競爭者替代掉”。

競爭特點：這個階段企業(yè)的競爭也是以替代為特征拼資源為手段；在價格、渠道、促銷、人力...等，方面展開資源消耗戰(zhàn)；從 “滿足需求階段”的競爭過渡到“市場搶奪階段”的競爭將不可避免；這個階段競爭的結果是“剩者為王”，

競爭策略：競爭形式表現(xiàn)為價格大戰(zhàn)、促銷大戰(zhàn)、渠道大戰(zhàn)、輿論大戰(zhàn)等等，激烈競爭將導致營銷戰(zhàn)術失靈，最終演變成“資源大戰(zhàn)”，即所謂的“拼資源、拼人力”。

第三階段：價值鏈競爭階段

隨著更多企業(yè)的進場，競爭進一步升級，產業(yè)鏈必將聯(lián)合上下游的企業(yè)，結成產業(yè)聯(lián)盟；表現(xiàn)在一個“工程商+經銷商+品牌制造商”聯(lián)盟與“另一個“工程商+經銷商+制造商”不同價值鏈聯(lián)盟之間的資源戰(zhàn)；這個階段沒有一個企業(yè)或者一個經銷商能夠應對另外一個廠商聯(lián)盟的強烈沖擊。

競爭特點：這個階段表現(xiàn)出來的是聯(lián)盟與聯(lián)盟之間的對抗，但是競爭接觸點，俗稱的戰(zhàn)場，往往是從上到下逐步推進，先是廠家低價放貨，再是搶奪挖角對方的經銷商，在推到工程商層面的搶奪甚至優(yōu)質工程商的買斷（強力巨彩千店就是一種形式）；這個時候以競品的經銷商和核心終端為打擊點；經銷商或核心終端成為首當其沖的競爭壓力點，也是最容易出現(xiàn)損失的地方；

競爭策略：這樣的競爭結果表現(xiàn)在企業(yè)之間的結盟能力，在行業(yè)的整體上呈現(xiàn)強強聯(lián)盟，而在行業(yè)的個體上表現(xiàn)出，品制造商希望結盟優(yōu)質經銷商；而經銷商都希望結盟優(yōu)質品牌商；因此這個階段是考驗企業(yè)的“站隊”能力，

競爭結果：站“對”產業(yè)鏈的品牌商或經銷商，必然變得強大；競爭的結果也一目了然；企業(yè)和經銷商之間不再是簡單的產品交易，而是協(xié)助經銷商做好“分銷、助銷和促銷”等系統(tǒng)工作。經銷商選擇合作伙伴也不再只看產品，更看重產品后面的企業(yè)及企業(yè)營銷管理模式。

第四個階段：生態(tài)圈競爭階段

隨著競爭的更一步惡化，為產業(yè)鏈分銷提供職能與服務的相關者，也不帶入競爭之中，競爭的性質與形式隨之發(fā)生變化，生態(tài)階段的競爭形式表現(xiàn)為“產業(yè)鏈（經銷商+品牌制造商） +周邊配套（ 甚至包含金額、物流、媒體、政府系統(tǒng)）構成生態(tài)與”與“另一個生態(tài)”之間的資源戰(zhàn)；典型的競爭表現(xiàn)是資本并購，否則“圍殲”。

競爭特點：競爭的特點是圍繞著產業(yè)鏈聯(lián)盟形成不同的生態(tài)系統(tǒng)，對另外的企業(yè)個體的“圍殲戰(zhàn)”或“切割包圍戰(zhàn)”，再到生態(tài)系統(tǒng)之間的對抗；

競爭形式：這個階段的競爭的極端形式是資本并購與法律戰(zhàn)或尋求政府建立地方保護；優(yōu)勢方通過資本并購形成或擴大生態(tài)系統(tǒng)，弱勢方通過法律戰(zhàn)破解壟斷或生態(tài)系統(tǒng)，甚至會動用政府等影響力參與到競爭中去。

競爭結果：形成寡頭經濟，幾家獨大的形式；最后市場被有限幾個品牌瓜分。